¿Cómo crear una estrategia de marketing? Ahora que tiene la respuesta a «¿Cuál es la diferencia entre marketing y ventas?» y ve cómo difieren estas estrategias, es hora de enfocarse en usar las ventas y el marketing juntos para maximizar los ingresos de su negocio. Aquí hay cuatro consejos para crear una estrategia de marketing y ventas efectiva:
1. Asegúrate de conocer tu mercado
Primero, para tener una estrategia exitosa de ventas y marketing, necesita saber quién está en su mercado objetivo.
Es esencial establecer esta información para que su equipo de marketing sepa a quién dirigirse y su equipo de ventas comprenda su mercado objetivo lo suficiente como para brindarles la información que necesitan. Para establecer su mercado objetivo, mire a sus clientes típicos.
Querrás ver las características que comparten. Debes incluir información como:
- Edades
- Género
- Ocupación
- Estado familiar
- Ingreso
- Hábitos de compra
- Aficiones
- Intereses
2. Establezca su posición en su mercado
Para ayudarlo a tener una estrategia cohesiva de ventas y marketing, necesita establecer su posición en su mercado.
¿Qué ofrece y por qué su negocio es la mejor opción? Es bueno establecer esta información para que su equipo de marketing y ventas entregue un mensaje consistente sobre sus productos o servicios. Le ayuda a establecer su identidad de marca e identificar lo que lo hace único de su competencia.
3. Verificar precios
Janet está navegando por su sitio web. Ella ha estado observando su software después de ver anuncios y leer algo de contenido en su sitio. Ella ve que estás ofreciendo un descuento por tiempo limitado para suscriptores primerizos.
Emocionada, Janet llama a su equipo de ventas para obtener más información.
Cuando pregunta por el precio, el equipo de ventas le lee el precio completo para nuevos clientes. Ahora Janet está confundida: ¿el software está realmente a la venta? Este escenario puede ocurrir si no es consistente con los precios en sus equipos de marketing y ventas.
Si decide tener un descuento en sus precios o agregar una bonificación, debe notificar a su equipo de marketing y ventas.
Es esencial mantener a sus equipos actualizados sobre cualquier cambio y precio. Si su equipo de ventas proporciona precios o números incorrectos, puede hacer que los prospectos se sientan menos confiados en su negocio.
Siempre verifique que ambos equipos tengan la información de precios más precisa para garantizar que todo funcione sin problemas.
4. Mantén informados a ambos equipos
Mantener a su equipo de ventas al día con los precios y las ventas es solo el comienzo.
Una sólida estrategia de ventas y marketing sirve para mantener informadas a ambas partes. Cuando su equipo de marketing ejecuta campañas, su equipo de ventas debe saber qué tipo de campañas está ejecutando. Algunos prospectos pueden llamarlos y mencionar las campañas.