¿Por qué necesitas un embudo de ventas?. Todas las empresas que realizan ventas tienen algún tipo de embudo de ventas de marketing, incluso si no lo han definido.
Un sitio web para un servicio que atrae a las personas a través del boca a boca es un embudo de ventas básico, al igual que el uso de anuncios de búsqueda para dirigir a las personas a una tienda de comercio electrónico.
El negocio basado en servicios anterior, por ejemplo, puede tener éxito al crear una lista de correo electrónico en la que las personas que visitan el sitio pueden registrarse, incluso si aún no están listas para comprar. Luego pueden trabajar en el fomento de clientes potenciales por correo electrónico hasta que realicen una compra.
Aquí hay algunas razones por las que debe crear un embudo de ventas efectivo.
¿Por qué necesitas un embudo de ventas? - Una estrategia de marketing y ventas enfocada
¿Por qué necesitas un embudo de ventas? - Una estrategia de marketing y ventas enfocada
Poner en marcha un embudo de ventas dedicado significa que ya no depende de un enfoque disperso para vender su producto. En su lugar, ha establecido los pasos y las acciones a realizar en cada etapa del proceso. Definir su estrategia es el primer paso, y todos los demás beneficios se derivan de este.
Más ventas
A medida que aprende qué actividades dan como resultado que los prospectos compren su producto y cuáles los desaniman, puede enfocar sus esfuerzos en actividades que generen ventas.
Cometer menos errores puede llevarlo a obtener más ventas de la misma cantidad de prospectos, así como a obtener más prospectos nuevos en su embudo en primer lugar
Un mejor embudo de ventas también puede ayudarlo a obtener más ingresos por venta. Por ejemplo, al agregar un paso a su embudo que permite a los clientes elegir complementos relacionados con su compra inicial, su empresa puede ganar más por cliente.
Aumente la precisión del pronóstico
Al rastrear cómo se mueven los clientes potenciales a través de su embudo de ventas, su empresa puede hacer mejores predicciones sobre futuras compras. Esto puede ayudarlo a tomar decisiones sobre el flujo de caja, el presupuesto y la demanda.
Si sabe que, en promedio, el 10% de las personas que se registran en su lista de correo finalmente le compran, puede estimar cuántas ventas realizará en función de la cantidad de nuevos suscriptores que obtiene todos los días.
Mayores márgenes de beneficio
Tener una comprensión más profunda de su embudo de ventas le permite hacer mejores estimaciones de costos de adquisición de clientes. Esto puede mostrarle qué métodos de ganar clientes son los más rentables.
Imagina que estás gastando en anuncios de Google e Instagram. Si encuentra que cuesta $ 10 obtener un cliente en Google y solo $ 9 adquirir un cliente en Instagram, puede concentrarse en lo último, aumentando así la rentabilidad
Este es un ejemplo simple, pero la idea es sólida: mire dónde está gastando dinero y qué es efectivo para reducir costos y aumentar la rentabilidad.
También puede aumentar los márgenes de beneficio probando las etapas individuales de su embudo de ventas. Si realiza una prueba A/B de dos páginas de destino y descubre que una convierte a una tasa más alta, puede aumentar las ventas sin gastar más en la adquisición de clientes.