Diseño de una estrategia
Investigar el mercado. Al analizar su mercado, podrá conocer las costumbres y deseos de compra de sus potenciales consumidores.
Definir su público objetivo. Definir su cliente potencial se basara en conocer detalles como sexo, edad, gustos, hobbies, etc. Esto es muy importante al adaptar tu producto o servicio al gusto y necesidades de su potencial cliente.
Establecer objetivos. Debemos definir con mucho detalle lo que desea alcanzar, los tiempos para lograrlo y adaptar todo esto a su plan de trabajo.
Tipo de estrategias
Creación de nuevas líneas de producto. Para llegar a la mayor cantidad de compradores tenemos 3 caminos: hacer cambios en los productos —desde modificar el empaque,cambiar el diseño o añadirle nuevas características.(Ejem: cambiar sabores, colores o presentaciones para usuarios particulares.
A) Basadas en los precios. Para este punto tenemos 6 tipos:
- Penetración: Aumenta rapidamente las ventas al ofrecer un buen producto por un precio interesante.
- Premium: Añade valor a su producto o servicio por un precio mucho más elevado para posicionarlo como un producto/servicio exclusivo.
- Ahorro.Capta a los consumidores que prefieren los precios bajos. Suele usarse en productos/servicios genéricos y/o de primera necesidad.
- Emocional. Jugamos con la percepción del comprador para concluya una compra. Normalmente se aplica en supermercados. (Ejem: Acomodar de forma especial los productos en anaqueles, Evitar que los precios sean redondos o Agregando un producto de «regalo»).
- Sobreprecio. Consiste en elevar el precio un poco más de lo normal y se aplica cuando no contamos con competencia visible en el mercado.
B) Por temporada.Estrategia muy utilizada por empresas y pymes. Consiste en cambiar el precio del producto o servicio en función de una fecha o temporada específica.(Ejem: BlackFriday, navidad, san valentín)