¿Cómo creo un embudo de ventas desde cero?. Si su negocio no tiene un embudo de ventas definido o si recién está comenzando, deberá crear uno desde cero.
Estos son pasos que le mostrarán cómo crear un embudo de ventas. Esta es una guía general: los pasos exactos que seguirá dependerán de su producto y su ciclo de ventas.
Vale la pena señalar que las definiciones de embudo de ventas difieren para diferentes personas. Para algunos, incluye todos sus esfuerzos de marketing, mientras que para otros, son solo las etapas finales del embudo que se ocupan de convertir al cliente.
1. Identifica a tu cliente objetivo
El primer desafío a superar es, en primer lugar, cómo lograr que las personas ingresen a su embudo. Considere quién es su cliente objetivo y cómo es probable que encuentren su producto. Si se dirige a ejecutivos de grandes empresas, los anuncios de Instagram pueden no ser la mejor opción. Volverse activo en LinkedIn puede ser más efectivo. Si ha creado personajes de compradores, ahora podría ser un buen momento para usarlos como inspiración.
2. Atrae personas a tu embudo
Puede usar un imán de plomo para atraer personas a su embudo. Cree una oferta que convenza a los prospectos para que entreguen su dirección de correo electrónico. Este podría ser un recurso descargable que enseñe más sobre el tema de la página en la que llegaron, una herramienta gratuita que pueda ayudarlos con su problema o la opción de suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico. Es esencial que adapte la oferta a la motivación de los visitantes del sitio web.
3. Alimenta a tus clientes potenciales a través del correo electrónico
Ahora tienes una dirección de correo electrónico; el prospecto está en su embudo de ventas. La clave es convencerlos de que pasen de alguien que simplemente quería un recurso gratuito a alguien que está considerando su producto. Puede hacerlo enviando a sus clientes potenciales más información. Puede usar herramientas de automatización de ventas y marketing para enviar contenido que destaque cómo su producto resuelve su problema. Piense en estudios de casos y guías detalladas sobre las características de su producto.
4. Crea un proceso de conversión efectivo
En la etapa de conversión, la clave es lograr que el prospecto dé los pasos finales en el recorrido del cliente. Una forma de hacerlo es crear páginas de ventas atractivas, preguntas frecuentes y otro contenido centrado en la conversión que el personal de ventas pueda mostrar a los clientes potenciales. Esta es solo una descripción básica de cómo crear un embudo de ventas.