La trampa de la receptividad cuando vendes
La trampa de la receptividad en las ventas. Tu tiempo es limitado. Debes concentrarte en el cliente dónde puedes tener un impacto y dónde puedes producir resultados(ventas). Esto significa que debe ser extremadamente disciplinado con la forma en que inviertes el recurso más fugaz que tienes disponible: tu tiempo. Tu cliente potencial quiere pasar tiempo […]